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    農(nóng)輕影已經(jīng)幫著跟銀海簽約，資金也通過(guò)中行劃撥出去。

    讓蘇業(yè)豪遺憾的地方，在于他前腳剛投資三百七十萬(wàn)美金，后腳就有三位股東商量好了，選擇撤股，帶走大約八十萬(wàn)美金。

    這也有好處。

    他手里的股權(quán)跟著水漲船高，擴(kuò)增到49.8%左右，等于掌握住了銀海的話語(yǔ)權(quán)，一舉買下了半家公司。

    銀海還完債務(wù)，賬面上還剩下一百九十多萬(wàn)美金，這筆錢可以幫助銀海的WPS文檔渡過(guò)難關(guān)。

    要問(wèn)究竟怎么渡過(guò)……這也是蘇業(yè)豪近期思考的關(guān)鍵問(wèn)題之一。

    1997年的十月三號(hào)這天。

    剛?cè)谫Y十多天，銀海目前的總經(jīng)理楚軍，再次趕來(lái)港城，專程跟蘇業(yè)豪見(jiàn)面。

    之前拒絕過(guò)蘇業(yè)豪橄欖枝的磊布斯，終究還是成了他的手下。

    這次，磊布斯跟著一起來(lái)到港城，遠(yuǎn)沒(méi)有創(chuàng)辦大米科技，功成名就之后的氣定神閑，如今看起來(lái)只是個(gè)初出茅廬的毛頭小伙，一身松垮的棕色西裝，三七開(kāi)的發(fā)型，略顯拘謹(jǐn)。

    西裝分為多種類型，英氏、美式、意式等等，蘇業(yè)豪也是幾個(gè)月前去定制西服時(shí)候才知道。

    為了顯得正式些，蘇業(yè)豪今天同樣穿了件黑西裝，藍(lán)鉆的襯衫袖扣，搭配四萬(wàn)多塊買來(lái)的皮鞋，看起來(lái)整個(gè)人大變樣，氣質(zhì)也截然不同。

    年輕、帥氣、精神抖擻，和農(nóng)輕影一起站著，格外般配。

    實(shí)際上農(nóng)輕影也很少看見(jiàn)蘇業(yè)豪這樣打扮，要不是還有正事要忙，她都想主動(dòng)約蘇業(yè)豪去頂樓豪宅里……看看維港風(fēng)景了。

    男人喜歡看姑娘們精心打扮，女人同樣也如此。

    蘇業(yè)豪精神小伙的模樣，讓農(nóng)輕影眼前一亮，有被驚艷到……

    見(jiàn)面地點(diǎn)安排在中環(huán)四海國(guó)際大廈的餐廳里，蘇業(yè)豪此刻拿出提前準(zhǔn)備好的文件，笑著告訴說(shuō)：

    “不好意思，時(shí)間倉(cāng)促，只讓人準(zhǔn)備了繁體版，相信你們也能看得懂。這里是我的一些發(fā)展規(guī)劃，有空時(shí)候你們可以看一看，產(chǎn)品降價(jià)的事情，安排得怎么樣了？”

    二股東楚軍和磊布斯，分別接過(guò)文件夾后，隨意翻看了幾眼。

    薄薄兩張紙，相當(dāng)簡(jiǎn)潔。

    第二次跟蘇業(yè)豪面對(duì)面坐著的楚軍，聞言回答說(shuō)：“降價(jià)的消息已經(jīng)放出去，等完成之前簽訂的幾筆訂單后就會(huì)正式降價(jià)。”

    隨意點(diǎn)點(diǎn)頭，蘇業(yè)豪繼續(xù)用普通話問(wèn)道：

    “之前你們擔(dān)心老用戶會(huì)不滿，這個(gè)問(wèn)題我想過(guò)，那幾萬(wàn)名老客戶是公司發(fā)展的基石，值得認(rèn)真維護(hù)好關(guān)系。我建議給他們幾個(gè)不太重要，卻又很花里胡哨的功能，比如更換背景顏色，多增加幾款字體之類，彰顯出特殊性，等過(guò)幾個(gè)月風(fēng)波過(guò)去了，也就沒(méi)人會(huì)在意這點(diǎn)小事了。”

    “……這個(gè)主意其實(shí)跟我們的想法不謀而合，我們的打算是砍掉幾個(gè)功能，而不是在老版本上增加。”

    說(shuō)話的是磊布斯。

    自從發(fā)現(xiàn)蘇業(yè)豪會(huì)說(shuō)普通話，他明顯松了口氣。

    蘇業(yè)豪果斷道：

    “跟微軟的Word相比，我們的產(chǎn)品已經(jīng)輸了一籌，增加功能還來(lái)不及，怎么可以再減少。當(dāng)務(wù)之急是通過(guò)降價(jià)搶占市場(chǎng)，要不是公司賬面上太慘，賣九塊九其實(shí)更合我意，最好是初期免費(fèi)給用戶使用，遣散的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)這些，要盡快再找回來(lái)，微軟的辦公產(chǎn)品可不只是Word，他們正在打造出一個(gè)辦公生態(tài)，我們也該往這方面努力。”

    融資之后首次當(dāng)面接觸，本就是為了互相了解彼此的想法，蘇業(yè)豪想到什么就說(shuō)什么，沒(méi)藏著掖著。

    楚軍尷尬一笑，說(shuō)道：“產(chǎn)品免費(fèi)讓人使用，豈不是要喝西北風(fēng)？”

    蘇業(yè)豪不急著回答這個(gè)問(wèn)題，反而看向磊布斯，試探著問(wèn)道：“你覺(jué)得呢？”

    “……免費(fèi)推廣也有好處，起碼不用再愁沒(méi)客戶，這一塊的市場(chǎng)丟了，還能從其他方面找補(bǔ)回來(lái)。我聽(tīng)說(shuō)美國(guó)那邊現(xiàn)在很多新創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)公司，都在無(wú)償推廣產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是相當(dāng)看好它們，哪怕虧錢也能在納斯達(dá)克上市。”

    磊布斯意識(shí)到這是在試探，接著又說(shuō)道：

    “一旦我們公司積攢出大量忠實(shí)用戶，可以賣廣告，可以開(kāi)發(fā)游戲。另外還有機(jī)會(huì)把微軟的Word按死在水里，他們的免費(fèi)版本，許多功能都不齊全，至少官方和學(xué)校的訂單，就能牢牢掌握在我們自己手上。”

    蘇業(yè)豪笑了笑，再次對(duì)楚軍說(shuō)：

    “很有能力的助手啊，這就是我想免費(fèi)推廣的部分原因，初期的利潤(rùn)，勉強(qiáng)用來(lái)維持公司收支平衡就可以，只要積攢到足夠多的用戶，干這行將來(lái)不愁掙不到錢。”

    磊布斯頓時(shí)感覺(jué)被架在了火上烤，畢竟是當(dāng)著上司楚軍的面，趕忙擺手笑道：“哪里哪里，這都要感謝楚總栽培。”